韬睿惠悦销售激励方案设计与实践调研-2011

在亚洲，越来越多的企业将关注点从成本控制转移到业务成长上，因此对于如何强化销售人员的奖酬体系使其增强员工敬业度并促进业绩目标的达成就凸现重要。

为了帮助企业了解销售奖酬体系的现状，韬睿惠悦在2011年10月开展了一项亚洲地区的销售激励设计与实践调研。这次调研涉及了11个国家以及10个关键一线销售岗位，期待您的参与：

• 这些岗位的奖酬方案架构是什么样的？
• 这些方案的有效性如何？
• 这些方案是否能够体现关键业绩目标和最佳设计原则？
• 哪些变化可以为公司管控以及整体销售团队带来效益？

针对每个国家，韬睿惠悦将提供一份调研报告，内容包括：市场设计实践，韬睿惠悦针对最佳设计原则的观点，以及关于激励方案如何将销售策略与岗位角色进行有效衔接的评论（比如：什么会影响起付线的绩效水平设定？哪些关键因素影响支付频率的确定？）。所有报告都将在2012年1月中旬发布。

点击以下链接，您可以下载过往韬睿惠悦销售激励方案设计与实践调研的报告示例（注：该示例为英文，但您在注册时可选择收取中文报告）。

调研关键要素

• 10个一线销售岗位：
  • 5个岗位：主要客户是企业的销售岗位（B2B）
  • 5个岗位：主要客户是消费者的销售岗位（B2C）
• 针对关键目标行业提供定制岗位、调研问题以及行业报告（注：不同行业的岗位数量可能不同）
• 在线调研问卷方便使用，而且时间可根据您自己的进度灵活掌控
• 本地的韬睿惠悦顾问将竭力协助您完成调研

点击下载报告示例