Towers Watson

영업 조직은 현지 시장 전략(go-to-market)의 실행 주체이자 고객과의 접점에서 기업을 대표합니다. 이에 따라, 효과적인 영업/지원업무 및 고객대응 서비스가 기업의 성공에 필수적임에도 불구하고, 이러한 기능들을 전문적으로 운영하는 일은 갈수록 복잡하고 그 어느 때보다 어려워지고 있습니다.

한 가지 해결책만으로는 기업이 추구하는 매출 증진 효과를 기대할 수 없기에, 성공하는 기업들은 효율적 관리의 효과를 극대화시키기 위해 보다 정교하고 최적화된 접근 방식을 개발해야 합니다.

타워스 왓슨의 접근방식

효과적인 관리를 위해서는 영업 및 서비스 조직에 동기를 부여하는 일 외에도, 인재를 적재적소에 배치하고, 적절한 비용으로 필요한 일을 수행하도록 하는 관리체계를 필요로 합니다. 타워스 왓슨의 효과적인 영업 관리 방법론과 HR 리더십은 고객사의 사업 및 매출 전략을 실질적인 재무성과로 전환시킬 수 있는 도구입니다.

영업 조직의 능력을 극대화 할 수 있는 프로그램을 통해 저희는 다음 영역에서 도움을 드릴 수 있습니다:

• 필요한 역할을 수행하기 위해 올바른 스킬을 갖춘 적절한 인력 확보
• 올바른 기회에 집중할 수 있는 영업 조직 구성 및 인력 배치
• 영업인력의 높은 몰입도 및 동기부여 제고를 위한 효과적이고 적합한 보상