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営業職の人材マネジメント

営業職の人材マネジメント

営業は会社の顔としてターゲット顧客に向き合い、商品・サービスの価値を訴求する機能を担います。市場の成長・成熟やグローバル化に伴う顧客のニーズの変化・高度化によって、こうした機能を担う営業組織のマネジメントは更に難しさを増しています。

このような変化の中、営業職の人材のポテンシャルを更に引き出し、効果的なマネジメントを行っていくためには、事業戦略・営業戦略の理解、営業職の人材マネジメントに対する深い知見、報酬・インセンティブ設計の専門性、グローバルレベルでのベストプラクティスや業界動向の知識など、専門的なスキル・知見が不可欠となります。

タワーズワトソンは、上記のような専門性に基づき、クライアントの営業戦略が実際の業績につながるよう、3つの観点からコンサルティングサービスを提供いたします。

サービス

  1. 適材適所の実現
      採用・登用基準の設計
      営業職のキャリアパスの設計
      パフォーマンスマネジメントの強化
      営業マネジャーの育成
  2. 営業戦略と役割の整合
      戦略・営業プロセスの明確化
      営業職の役割の再定義
      営業サポート機能の役割の明確化
      役割に応じた目標・指標の設定
  3. モチベーションの向上
      営業職の報酬体系とセールスインセンティブの設計
      効果的な報奨制度の策定
      最適なコミュニケーション設計
      目標設定プロセスの強化

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